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一线|对话卢伟冰:Redmi是性价比之王 要在中国反超荣耀

2019-03-19 08:19:17      来源:腾讯科技     

腾讯《一线》作者 王潘

3月18日,在Redmi发布会上,小米副总裁、Redmi总经理卢伟冰发布了Redmi Note 7 Pro,售价1599元起。

在发布会过程中,卢伟冰将Redmi Note 7 Pro与荣耀 V20进行对比,称二者相机效果几乎一致,但是售价方面Redmi Note 7 Pro要低出V20不少。

就在今天上午,卢伟冰还发布了Redmi独立宣言。卢伟冰表示,Redmi继承了小米和红米的过去,要把高?#20998;?#21644;极致性价比进行到底。因此,Redmi不止要做千元机,也要做高端旗舰手机,甚至是任何高?#20998;?#21644;极致性价比的产品。

卢伟冰在接受腾讯《一线》独家采访时表示,Redmi与以往的红米并不是一回事,以往红米是一个产品系?#23567;?#19968;个子系列,它是为整个小米品牌去服务的。红米跟原来的小米几乎不存在,或者存在的价格交叉是很少的。但是现在Redmi的定价是大面积交叉?#27169;?#20108;者存在竞争。

卢伟冰说,以往红米还要兼顾着守很多价格段的压力,但现在Redmi摆脱了这?#36136;?#32538;?#38498;螅?#23567;米也可?#28304;?#32966;去推出4000元、5000元,甚至更高价格段的产品。

谈及Redmi独立后的目标,卢伟冰直言不讳地表示,Redmi真正要对标的是荣耀,Redmi不但在全球碾压荣耀,在中国市场也要实现反超。希望今年能够在中国市场跟荣耀相接近,明年进行超越。

以下是本次对话主要内容:

谈加盟小米:与雷军在常州喝了一顿酒

我跟小米的渊源是很长,我跟雷军是2012年认识的。认识之后,其实我们就一直保持联系,每年?#21152;?#36319;雷总在微博上进行一些互动。我跟?#30452;?#26159;在2014年认识?#27169;?#25105;和很多其他的小米高层有认识十几年的。

我是2017年6月份从金立就完全撤出来,然后我自己做了一家公司诚壹科技。后面其实也跟小米谈过投?#23454;?#31561;,但是雷总还一直希望我加盟。我们是去年8月31号,在常州一个共同朋友的局上,两人喝了几?#31185;?#37202;聊了大概三小时,然后就把这个事给定下来了。

其实以前也有聊过,但是我一直没有下定决心是自己继续做公司,还是要加入。雷军这一次最打动?#19994;?#19968;句话是他说,小米这家公司,是要为全世界50亿人去服务?#27169;?#19981;是全世界的1亿人口,也不是全世界的10亿人口,我们要为这个世界上70%的人去做产品,这是为?#35009;?#23567;米要坚持去提性价比。

谈小米模式的成功:绝不仅仅是便宜

我以前在金立时就思考过,小米模式为?#35009;?#38590;学,因为它有极致性价比。很多人说一?#26234;?#19968;分货,你便宜?#30340;?#30340;东西不好。其实小米的模式不是做的便宜,是卖的便宜。东西是做的很好,也做的很贵?#27169;?#19996;西不便宜。成本不便宜,但是给?#27809;?#20215;钱是便宜的。那也就是?#30340;?#35201;以最低的交易成本和最高的效?#19990;创?#36798;?#27809;В?#36825;个东西不容易学,这个东西绝对不容易学。看起?#21019;?#23478;说?#35759;?#35199;卖便宜,谁还不会?绝对不是这样。

谈荣耀的成功:?#23616;?#26159;华为的成功

荣耀当时开始做的时候,想的其实并不清楚,那时候想清楚的一点是小米怎么干我就怎么干,完全是百分之百像素级的拷贝,然后慢慢把自己整出来。

华为的成长过程,几乎都是先拷贝再去超越的过程,这可能就是华为的打法。我们今天去看荣耀的成功,?#23616;?#19978;是华为的成功,没有华为的成功就没有荣耀的成功,所以不能孤立地去看荣耀。

华为当年看到小米的成功,自己?#35009;?#26377;想清楚,开始就叫荣耀系列,后来看不清楚,那就先把荣耀独立成一个品牌。我觉得荣耀是因为小米而生的一个品牌,然后分出来之后怎么做?不知道,那就像素级学习、拷贝,然后由于华为品牌的成长,给了荣耀很大的成长空间。

今天我们?#35282;?#36947;或者到消费者那里去看荣耀,荣耀一定说是一个更加便宜的华为,大家不会说荣耀就是一个完全独立的品牌。

谈Redmi独立:单一品牌无法满足多元化需求

今天的小米,已经成为了一个跨越全球80多个国家和地区,手机年销量超过1亿台,拥有超2亿MIUI月活?#23621;没?#30340;大众品牌。

从中国到全球,从城市到乡村,从学生到家长,从极客发烧友到退休老人,随着亿万?#27809;?#21152;入米粉的大家庭,他们对智能手机和未来科技生活有着各自不同?#21335;?#20687;和向往,也对小米寄予了更多不同的期望。

?#27809;?#24819;要更好的?#20998;剩?#20063;期待更厚道的价格;?#27809;?#28212;望创新的黑科技,也追求超高性价比;?#27809;?#30460;望产品性能出众,也希望探索未知的边界,今天小米的单一品牌已无法满足?#27809;?#36234;来越多元的需求。

我们在?#26696;?#21160;人心、价格厚道”的旗?#21335;攏?#25171;造了全新的品牌矩阵加入新的战斗!我?#21069;?#25506;索黑科技、追求极致体验的任务交给了小米,把死磕?#20998;省?#36861;求极致性价比的任务交给了由红米升级而来的Redmi。

谈Redmi目标:被?#27809;?#35748;可 竞争上赶超荣耀

Redmi要做的就是不但在全球碾压荣耀,在中国市场也要实现反超。具体到2019年,Redmi第一个目标是米粉会不会接受Redmi这个品牌、接受Redmi的产品,以及接受Redmi的团队,我觉得这是第一个非常重要的维度。因为以前的米粉更多集?#24615;?#23567;米品牌,红米系列过去更多的还是作为年轻人的手机或者给家人去用?#27169;?#20170;天我们Redmi一定会做到高端系列上去。我觉得是米粉接不接受、?#27809;?#25509;不接受是第一个维度。

第二个,我们能不能今年Redmi在中国市场跟荣耀进行接近,明年进行超越,我觉得应该是这两个事。我每天都在研究友商的产品,其实荣耀的短板很明显,那就是产品不?#23567;?#23601;以摄像头为例,我们售价一千多的Redmi Note 7 Pro,和荣耀售价三千的荣耀V20摄像头是一样的。那?#27425;?#20204;售价一千多?#27169;?#21644;他们一千多的一对比,它就完全被彻底碾压。

谈Redmi与红米的区别:与小米存在竞争

红米更多是过去小米旗下的产品系列,在中国的话,在很长的一段时间我认为消费者已经把它叫做红米了。但是Redmi的话,它应该是一个全球性的品牌,所以我们会在全球把它叫Redmi。

以往红米是一个产品系?#23567;?#19968;个子系列,它是为整个小米品牌去服务的。红米跟原来的小米几乎不存在,或者存在的价格交叉是很少的。但是现在我们的定价是大面积交叉?#27169;?#20854;实我们也存在竞争。

我们现在都管小米?#23567;?#21451;商?#20445;?#21452;方存在竞争,甚至包括内部资源的竞争,但我觉得正是因为竞争才能够让整个小米打出来,谁能成功,就肯定需要?#20960;?#22810;的资源。

过去红米跟小米,基本上大概率是完全按照价格段来区分的。现在更多是根据不同?#21335;?#36153;人群和消?#30740;?#27714;。以往红米还要兼顾着守很多价格段的压力,但现在Redmi摆脱了这?#36136;?#32538;?#38498;螅?#23567;米也可?#28304;?#32966;去推出4000元、5000元,甚至更高价格段的产品。

谈Redmi产品变化:会进行一定取舍

严格来讲,Redmi还是会有点束缚。我们会去替消费者判断这个技术或者这个功能是不是一个合?#23454;?#24615;价比的东西,或者我们在一些功能的取舍方面会更加去集中满足?#27809;?#30340;最核心的需求,而把一些功能或一些成本做一些节省,这是我们会去做?#27169;?#20854;实荣耀也是这样做的。

举个最简单的例子,有很多的男士对于自拍没?#34892;?#27714;,甚至有?#27809;?#38382;我们为?#35009;?#35201;前置摄像头,自己从来不拍。虽然很少,但的确是有,他对于自拍的需求度是很弱?#27169;?#25105;们是不是可以在这方面省下,把钱多加在后置上去,因为后置是最主要的需求,可能会有这样的一些取舍。

我更?#19981;?#20174;人群出发,高端只是人群的一个购买力的体现,或者一个购买偏好而?#36873;?#25105;们必须承认这个世界人的需求是多元?#27169;?#30001;于不同的需求就会产生不同的购买行为。过去的小米由于过于追求极致性价比,所以我们在一些新技术的采用方面,其实小米做了非常多的新的技术预研,就是从专利的申请可以看得到。


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