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劉濤孫儷黃磊頻頻站臺 除了明星代言在線教育還需加強課程創新 原創

2019-05-05 09:31:14      來源:釘科技     

[釘科技述評] 近幾年,隨著越來越多的資本流入到在線教育行業,教育機構的營銷支出也越來越多。不少在線教育機構都選擇了明星代言。

2015年51talk無憂英語,簽約李娜;2016年,VIPKID宣布聘請劉濤為代言人;2017年,在線青少兒外教一對一公司噠噠英語公布了新的代言人孫儷;2017年,中小學在線一對一教育品牌掌門1對1正式宣布簽約明星黃磊為品牌代言人……

部分新興的機構在創立初期為了增加知名度,明星代言的方式成為了它們的首選。

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明星代言一定程度上能夠節約推廣時間。代言人既能面向大眾,又可以吸引特定粉絲群體。目前,在線教育產品繁多,如果想要清晰辨別出每款產品并不容易,消費者可以將根據對代言人的認識來樹立起對機構的初步印象。

據了解,在gogokid于2018年宣布與章子怡簽約后,其百度搜素指數上漲3倍,由此可見明星所帶來的影響力可見一斑。然而在明星效應+今日頭條大幅度流量傾斜的情況下,gogokid在今年初還是被爆出了大規模裁員的消息,并且隨后還有消息稱今日頭條已經停止對其流量的傾斜,與此同時正在準備K12網校。

這或許也說明了,明星代言確實可以給品牌帶來較高關注,可對于吸引新用戶、留住老用戶的品牌建設作用效果還有待驗證。

如今,在線教育行業競爭日漸“白熱化”,教育機構為了搶占市場,通過代言人方式來吸引用戶、搶占客源的做法無可厚非。但在線教育機構應深刻認識到,并非宣傳到位、擁有了高曝光,就能獲得大量用戶。

在近期尚德機構涉及“虛假宣傳”的事件中也可以看出,當宣傳與實際不完全相符時,不僅難以留住學員,甚至還會對品牌造成負面影響。隨著教育市場的日益成熟,人們對教育產品認識不斷加深,用戶購買產品越來越看中質量,一旦產品體驗不佳,用戶放棄使用并不奇怪。

另外,明星代言等大規模投放,一些時候并未對起到積極影響,反而讓部分機構陷入資金鏈困擾中。

可以看到,一些機構的重點開始轉向產品優化,精細化運營上,期望通過產品口碑留住用戶。

在線教育機構簽約明星進行品牌宣傳無可厚非。但在線教育機構想要長遠發展,其核心競爭力歸根到底還是在于課程的質量。如何優化平臺模式、提升教育質量,真正做到因材施教,才是在線教育企業應該重點思考的問題和努力的方向。(釘科技原創,轉載請務必注明出處“釘科技”)

釘科技(微信號:dingkeji2015),專注TMT領域創新研究報道,第一批今日頭條“百群計劃”簽約媒體和入駐頭條號創作空間的科技新媒體,榮獲騰訊2015年度最佳新銳自媒體,2016年騰訊企鵝號年度新媒體,2017年UC量子計劃獲獎新媒體,被中國科技信息評為“影響中國科技行業自媒體50人”,是2015-2016連續兩年工信部手機與應用創新大賽專家評審媒體。商務合作請發郵件:[email protected]

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