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當選賈玲做代言時,蘇寧拼購想表達些什么? 原創

2019-08-02 13:40:14      來源:釘科技      作者: 建輝

[釘科技 曉暉說事] “跟你拼了!”

不用擔心,這可能只是專門存在于某種購物方式中的一句簡單回應,這種方式叫“拼購”。釘科技曉暉并不需要在這里解釋“拼購是個啥”,只需要問一句“今天你拼了嗎”,拼過的,自然懂。

很多人選擇拼購,不僅是為了實惠,也是為了氛圍。

傳媒類的一些工作,繁重且瑣碎,釘科技曉暉的某位同事,常常沒有時間陪女朋友逛街,不過,在線拼購能稍微化解他回家“跪泡面”的風險:“線上陪逛,也是陪逛,哪怕只有短短一瞬”,同事常常在付款和給女朋友轉賬的時候說出類似的有哲理的話。

無論是帶來了實惠,還是營造了氛圍,在線拼購這幾年確實火了。

蘇寧拼購,獨立APP去年7月末上線,8月8日設立拼購日,憑借“8塊8包郵”“正品低價”“72小時必達”等三項承諾,“88拼購日”一經亮相就單日成交500萬單。隨后的“1108超級拼購日”,全天訂單數2000萬。從500萬到2000萬,不過91天。

在釘科技曉暉看來,蘇寧拼購的成功,主要是做好了一件事:融合消費升級與渠道下沉。蘇寧拼購總經理張奎就說過:“蘇寧拼購將持續發力,加大三四五線市場下沉,將農村的農產品送到城市,把城市的拼購服務帶到農村。”

上半年,蘇寧拼購在這些方面有不少大動作:比如,推出“包山包湖包海”計劃,深入農業產地,建立農產品拼基地;以及繼去年推出“拼品牌”計劃后,在今年5月份宣布,將建500家拼拼莊園以及簽約500家拼拼工廠,以大數據指導生產的C2B模式,助力中小廠商走上品牌化之路。

用戶體驗升級,也沒落下。

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7月29日,蘇寧拼購正式宣布賈玲成為官方代言人。當選賈玲做代言時,蘇寧拼購想表達些什么呢?

蘇寧拼購總經理張奎是這么說的:賈玲這種演技出眾,觀眾緣極好,平易近人,為夢想敢闖敢拼的個性,與蘇寧拼購“值得拼,拼得值”的理念不謀而合。

在這里,賈玲的關鍵詞是:演技出眾、平易近人、敢闖敢拼。一個為夢想打拼的鄰家女孩形象,對應蘇寧拼購貨好、不貴。貨好,就是消費升級;不貴,便是渠道下沉。

除此之外,在釘科技曉暉來看,蘇寧拼購還要進一步傳遞一種理念:拼購要拼出快樂,享受生活的樂趣,就像賈玲很多的喜劇作品帶來的感覺。

“玲”食只喂你、物優“賈”美、大牌“賈”到、貨真“賈”實、平“賈”好貨……今年“88拼購節”期間的這些活動,看起來還是蠻有互動氣氛的。同樣是為了拼購的樂趣,蘇寧拼購在818期間還升級了砍價團、邀新團、抽獎團等眾多玩法以及爆款產品。

賈玲代言的另一個影響,大概就是繼續明確蘇寧全品類、全場景零售的理念。在正式官宣成為代言人當天,賈玲的微博這樣寫道:“小時候被三道題困擾:早上吃什么?中午吃什么?晚上吃什么?長大后還是被三道題困擾:零食吃什么?水果吃什么?宵夜吃什么?但最近我的問題終于有人幫我解答啦,答案就在蘇寧拼購。”(釘科技原創,轉載務必注明出處“釘科技”)

釘科技(微信號:dingkeji2015),專注TMT領域創新研究報道,第一批今日頭條“百群計劃”簽約媒體和入駐頭條號創作空間的科技新媒體,榮獲騰訊2015年度最佳新銳自媒體,2016年騰訊企鵝號年度新媒體,2017年UC量子計劃獲獎新媒體,被中國科技信息評為“影響中國科技行業自媒體50人”,是2015-2016連續兩年工信部手機與應用創新大賽專家評審媒體。商務合作請發郵件:[email protected]

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