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全場景的蘇寧到底有多強? 原創

2019-11-15 10:44:07      來源:釘科技     

[釘科技述評]每年的雙十一都是電商平臺之間競技的角斗場,各大平臺為了在場角逐中贏得成績。其中,蘇寧收獲了較為亮眼的成績,據了解,11月11日當天,蘇寧全渠道訂單量增長76%。

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下沉市場活力無限,仍有大幅增長空間

今年雙十一各大平臺對于下沉市場的關注都有所增加,作為蘇寧下沉市場的利器蘇寧拼購,在雙11期間,展現出了無限的活力。據了解,蘇寧拼購在雙十一1小時內,訂單量便超過50萬單。其中,七成單量來自下沉市場。

為什么蘇寧拼購在下沉市場中能收獲較高的成長,這要從兩個方面來看:一是,得益于蘇寧的百億補貼、超級拼購日的策略,讓消費者能在蘇寧拼購能花很低的價格買到高價商品;二是,基于蘇寧的“拼拼工廠”和“拼拼農莊” 戰略,建立起一條條成熟的供應鏈,這在一定程度上降低了其產品的售賣價格,為其打進下沉市場提供了很大的助力, 相信隨著蘇寧在這方面的不斷推進,蘇寧拼購業務會為其帶來更多的增長空間。

全渠道業務發力,Super會員表現搶眼

除了下沉市場的表現亮眼外,蘇寧全渠道布局,以及Super會員業務也為蘇寧在本次雙十一中起到了很大推動作用。今年雙十一期間,蘇寧超13000家門店全面參戰,覆蓋從一二線城市到縣鎮市場,“隨時”服務18城覆蓋2.3億人,通過蘇寧全渠道業務的布局,讓其在雙十一期間實現了較為亮眼的成長。

而Super會員在雙十一期間也新增了超過百萬的用戶,這主要得益于蘇寧給予了Super會員很大的優惠權限,據了解,在雙十一期間為了滿足會員們的個性化需求,蘇寧雙十一專門上線了場景精選商城,全球500個買手團隊為會員精心挑選5000種個性潮品,行業覆蓋母嬰、服裝、百貨、酒水、食品、家居、奢侈品等領域,滿足共計50000類場景下的購物需求。相信隨著Super會員陸續的壯大,蘇寧會在后續為會員提供更多的權益和歸屬感。

家電主場優勢顯著,全場景持續發力

對于蘇寧來說,家電一直是屬于它的主場,此次雙十一它依舊捍衛了自己的主場地位。據了解, 蘇寧生活家電線上訂單量同比增長79%,電視線上訂單量同比增長68%,冰箱洗衣機線上訂單量同比增長77.2%,空調線上訂單同比增長120%。

除此之外,蘇寧在全場景方面的布局,也讓其在雙十一期間獲得了不錯的增長。雙十一期間,蘇寧百貨銷售額同比增長166%;蘇寧超市訂單量同比增長287%;在母嬰方面,蘇寧紅孩子雙十一期間訂單量同比增長 260%;體育零售銷售額同比增長216%;蘇寧國際銷售也增長了136%;首次參與蘇寧雙十一的家樂福,累計銷售達31.2億,同比增長43%。

可以看出,蘇寧依托于線上的蘇寧易購,以及線下連鎖門店、蘇寧廣場、蘇寧小店等,再加上并購的萬達百貨、家樂福等,形成了行業內最全面、立體的渠道體系,能夠最精準、快速觸達各類用戶,這為蘇寧雙十一取得的成績提供了很好的助力。

除了上述優勢外,蘇寧物流方面的表現也處于行業領先地位。據了解,雙十一當天,蘇寧物流發貨完成率達99.6%。這樣的物流體系讓蘇寧雙十一配送效率方面的表現更勝一籌,同時配以“閃電鄉鎮”計劃,也為下沉市場的更多用戶帶來便捷。

隨著零售轉型大潮來襲,線下、線上場景融合已經成為了競爭的重點,這對于蘇寧來說是一個很好實現在增長的機會,透過此次雙十一來看,蘇寧已經在線上線下融合方面緊緊握住了主動權。(釘科技原創,轉載務必注明“來源:釘科技網”)

釘科技(微信號:dingkeji2015),專注TMT領域創新研究報道,第一批今日頭條“百群計劃”簽約媒體和入駐頭條號創作空間的科技新媒體,榮獲騰訊2015年度最佳新銳自媒體,2016年騰訊企鵝號年度新媒體,2017年UC量子計劃獲獎新媒體,被中國科技信息評為“影響中國科技行業自媒體50人”,是2015-2016連續兩年工信部手機與應用創新大賽專家評審媒體。商務合作請發郵件:[email protected]

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